あなたは今、中国輸入商品でメルカリ転売をはじめようとしているが、ほんとうに儲かるのか疑問に思っているのではないでしょうか。
また、どうすれば稼げるのか知りたいのではないでしょうか。
さきに結論をお伝えすると儲かります。
この記事では、メルカリ転売がなぜ儲かるのかを解説し、具体的なやり方と攻略のコツを紹介します。
今までの実践経験とノウハウをすべて紹介しているので、ぜひ参考にしてください。
1.中国輸入メルカリが儲かる理由
中国輸入メルカリは今からはじめてもおそくありません。
なぜなら、下記を活かすことができるからです。
・原価がやすい
・大量の人が集まる
・ライバルが弱い
ひとつずつ順番に解説していきます。
1-1.原価がやすい
中国輸入の大きなメリットは原価がやすいことです。
なぜなら、中国は人件費が低いため、日本よりもやすくサービスや商品を買うことができるからです。
たとえば、下記は中国と日本の物価をくらべたグラフです。
ビールは日本の1/7以下で買うことができるので、ビール好きにはたまりませんね。
ちなみに、僕は100円～200円でスマホケースを仕入れて1500円で販売していました。
このように中国から仕入れをすれば原価をやすくすることができるため大きく利益をとることができます。
1-2.大量の人が集まる
メルカリには毎日大量の人が集まっています。
なぜなら、メルカリはアプリダウンロード数No.1で8000万人ものユーザーが利用しているアプリです。
利用者数の多さから何でもそろっていると認識されているため、ショッピングサイトよりも先にメルカリで検索するような方もいます。
また、アプリダウンロード数No.2のラクマでも1500万人しかいないため、メルカリの普及はかなりすごいものだとわかります。
しかし、人が集まっても売れなきゃ意味がないと思うかもしれません。
参考までに昨年度のメルカリのデータを下記にのせておきます。
※全カテゴリーを対象に取引件数を1年間の秒数で割って計算
この2枚の画像だけでも、メルカリでものが売れているということがわかりますよね。
ちなみに、集客はビジネスでもっとも難しいです。
しかし、メルカリを使えばメインとなる集客を自動でしてくれるので、これからはじめるという方にとって、これ以上のメリットはありません。
1-3.ライバルが弱い
メルカリは個人間のフリマアプリという特性から力をいれて販売している方はあまり多くありません。
そして初心者が多いので、ライバルが弱いです。
これからはじめる方にとってはこれは大きなメリットになります。
なぜなら、ライバルが強いと商品は売れづらくなり、競争をしないといけないからです。
たとえば、下記のようなピアスはもっと高級感があるような画像に変えると、2980円でも売れるでしょう。そして、画像も10枚まで増やすとさらに売れやすくなります。
このようにまだまだメルカリのレベルは高くありません。
「今からはじめるには遅すぎる」そのように思うかもしれません。
しかし、メルカリはライバルが弱く、今が1番チャンスです。
2.メルカリのやり方
ここまで読んだあなたなら、なぜ中国輸入メルカリが儲かるのかわかったと思います。
では、実際にメルカリで販売する流れについて紹介していきます。
具体的な流れは下記の通りです。
①リサーチ
↓
②仕入れ先
↓
③出品
↓
④梱包・発送
↓
⑤評価をする
↓
⑥銀行口座に振込
それぞれのやり方と注意点を紹介していきます。
3.リサーチ
これからはじめるときにどんな商品を取りあつかっていくかはとても重要です。
なぜなら、売れない商品は不良在庫となり、あなたの損失にもなる可能性があるからです。
しかし、中国から仕入れができる分、損失は少なくすることができるのが中国輸入のメリットでもあります。
早速ですが、中国商品をメルカリでリサーチしてみましょう。
まず、検索窓に「ノーブランド」と入力しましょう。
すると、中国商品だけが表示されるので、次は「絞り込み」から検索条件を入力していきましょう。
【検索条件】
・最低価格：1200円以上
・商品の状態：新品、未使用
・配送料の負担：送料込み（出品者負担）
・販売状況：売り切れ
入力ができたら一番下の「完了」を押すと、下記のように実際に売れた商品だけを絞り込むことができます。
パッと見ると女性向けのアパレルやアクセサリーがよく売れていますね。とくにアクセサリーは小さく送料がやすいためオススメです。
もっと詳しくリサーチをして1商品だけで月収10万を目指したいという方はこちらの記事も参考にしてみてください。
4.仕入れ先
4-1.タオバオ、アリババ
仕入れサイトとして代表的なのは「タオバオ」「アリババ」です。
・タオバオ
・アリババ
どちらから購入したとしても日本よりやすく仕入れをすることができますが、下記のように使い分けすることをオススメします。
・いろんな商品を仕入れてみたい ⇒ タオバオ
・より安く仕入れをしたい ⇒ アリババ
4-2.0円仕入れ
まだ中国から仕入れるのは抵抗があるというかたは、0円仕入れという方法ではじめることができます。
0円仕入れとは、無料で手に入るものを販売して利益を出す方法です。
がっつり稼ぐというよりは、メルカリの使い方を覚えたり、売れるという感覚をつかみたいという方にオススメです。
具体的な商品はこちらです。
・松ぼっくり、落ち葉
・スタバやアパレルブランド紙袋
・化粧品のサンプル
売りものにならないだろうなんてものもメルカリでは売れていくので参考にしてみてください。
5.出品時によくある3つの失敗
5-1.値段設定を間違えてしまう
メルカリでよくあるのが、商品の販売価格を低くしすぎてしまうことです。
メルカリでは自由に値段をつけることができますが、中国から仕入れた商品にどれくらいの値段を付ければよいかわからないと思います。
そのような時は、「キーワード」でだいたいの価格帯をつかむようにしましょう。
たとえば、「iPhoneケース」と検索してから「新品」「売切れ」と絞りこむと、下記のようになります。
あなたならどれくらいの価格を付けようと思いますか？
この画像から中間をとって1500円くらいなら売れるとおおよその予想ができます。
ちなみに、価格は高く設定していて損することはないので、はじめは相場よりも高めに設定して徐々に下げて売れる価格を調べていきましょう。
5-2.大幅な値段交渉に応じてはいけない
これは利益を出し続ける上でとても重要です。
なぜなら、メルカリの特性上、一度値下げをしてしまうのその販売実績が残ってしまうからです。
たとえば、下記をみてください。同じ商品なのに「1,099円」で売れたときと「999円」で売れているものがあります。
つまり、これはお客さんから値下げをお願いされて100円割引して販売したということです。
あなたがこの商品を「1,099円」で販売していたたとしても、販売実績をみたお客さんは「999円」で買えるとおもい、値段交渉をお願いされます。
これが何度も続いてくと、販売価格がとんどん落ちていき、最後には利益がぜんぜん残らないなんてこともあります。
値引きをしてでも売りたいとはじめは思いますが、できるだけ応じないほうが商品価値を保つという意味でもポイントになります。
よって、値段交渉は100円以内というルールを決めておきましょう。
5-3.マイルールを押し付けてはいけない
下記のようなメルカリ独特のマイルールを押し付けると商品は売れずらくなります。
・プロフィールを必ず読んでください
・商品を購入する前に一言コメントください
なぜなら、このような文があると購入者は「めんどくさい」と思い、購入をやめてしまいます。
その結果、他の出品者のところへお客さんが流れ、自分の商品が売れないといった悪循環におちいります。
よって、マイルールは押し付けないようにしましょう。
6.売れるコメント返し方
メルカリで出品をするとよくあるのが、値下げ交渉です。
そこでうまくコメントを返すことができると値下げをせずに商品を売ることができます。
たとえば、下記のようにすでに値下げをしたあとの価格に設定していますとコメントするだけでもだいぶ印象が変わります。
このようにコメントをするだけで、値段を下げずに販売ができるのでしっかりと利益を残すことができます。
しかし、このコメントを間違えてしまうと商品が売れづらくなったりすることがあるので、言い回しには注意するようにしましょう。
7.梱包・発送
商品が売れたあとは梱包・発送をしていきます。
商品が売れてからのやりとりは下記のような流れになります。
まず、購入後は配送の目安を伝えると購入者に安心してもらうことができます。
商品を発送するときには、壊れないようにプチプチなどで包むようにしましょう。ちなみにプチプチは100均で買うことができます。
また、小物の場合は定形外郵便を使うと80～140円で発送することができます。
そして、発送用の封筒はAmazonのこちらからやすく買うことができます。
商品の発送ができたら発送ボタンを押します。
以上で発送は完了です。
8.評価をする
商品が購入者の元に届くと評価ができるようになります。
下記を参考にコメントを書いて評価するようにしましょう。
ここまでがメルカリで商品を販売する流れです。これを繰り返していき、売上を作っていきます。
9.銀行口座に振込
売上金がたまったら銀行に振込申請をしましょう。
通常振込の場合は最短で4日～10日ほどかかります。
ちなみに、振込には手数料がかかるため、まとめて入金すると費用をおさえることができます。
・通常振込の場合：200円
・お急ぎ振込の場合：400円
10.いいねがついても売れない理由
メルカリをはじめると疑問になるのが「いいねがつくのに売れない」このような現象が起こります。
この現象が起きる原因は大きく3つあります。
・原因①：ほかの商品と比較するためにブックマークしている
・原因②：商品が値下げされるのを待っている
・原因③：売上金がたまったら購入しようと思っている
上記の理由について具体的に説明していきます。
原因①：ほかの商品と比較するためにブックマークしている
だれもが商品を購入する時は比較してから購入しますよね。
たとえば、スーパーに行ったときに「国産」「外国産」とあった場合、どちらを選ぶか悩むと思います。
国産は高いけど品質や健康によさそう、でも今月は出費が多くて金欠だからやすい外国産を買おう。
このようなことがメルカリでも起こっています。
だからほかの商品と比較するためにいいねを付けてブックマークをしているのです。
このような時にこっちに振り向いてもらえる解決策があります。
いいねがついた商品にコメントをするということです。
なぜなら、コメントをするといいねをつけたかたに通知が届くようになっているからです。
たとえば、このようにコメントをすると売れる可能性が高くなります。
・週末限定で100円引きセールしました
・今ならセットで○○つけます
いいね数が多くても売れない時に試してみてください。
原因②：商品が値下げされるのを待っている
だれでもやすく商品を購入したいと思いますよね。
なので、購入者側もいいねがたくさんついていて売れていないと、そろそろ値下げするんじゃないのかなと思いじっと待っているということがあります。
さきほども紹介した「週末限定100円引きセールしました」などコメントするとすぐさま買ってもらえることがあります。
原因③：売上金がたまったら購入しようと思っている
売上金がたまったら購入しようというのは、商品を販売した利益で他のものを買おうとしていることです。
つまり、売上金を銀行に振込すると手数料がかかりますが、売上金でそのまま購入すれば手数料をかけずに買い物ができます。
なので、お客さんの中には売上金がたまってから購入しようという方がいます。
基本的には待つという選択になりますが、早く購入してもらうためのアピール方法があります。
・この商品はラスト1点で次回入荷は未定です
・早い者勝ちです
このようなアピールすると、この商品を絶対欲しいと思っている方はすぐさま購入してくれたりします。
11.2020最新規制対策
メルカリには規制があり、下記の内容に注意しましょう。
・無在庫転売NG
・ツールによる大量出品がNG
・出品制限がかかる
11-1.無在庫転売NG
無在庫転売とは、手元にない商品を出品して、外部サイト（Amazonなど）から商品を発送する方法です。
昔のメルカリでは、可能でしたが、現在は規約が変更となりNGとなりました。
そもそも、メルカリは個人間で取引をするアプリのため、業者を排除しようと日々改善されています。
なので、そのような怪しいことはせずに、必ず手元に商品がある状態で出品し、自分で発送するようにしましょう。
バレた場合は、アカウントが停止するので注意してください。
11-2.ツールによる大量出品がNG
以前までは、ツールを使用して大量に出品することができていました。
しかし、現在は規約が変更となりNGです。
常にメルカリの運営がチェックしているのでツールでの出品はバレます。
なので、手動で出品するようにしましょう。
11-3.出品制限がかかる
一日に大量の出品をすると出品制限にかかることがあります。
だいたいの目安は15～20個ほどなので、10個ほどにしておくと出品制限にかかることはありません。
また、出品制限にかかると商品を検索しても表示されなくなったりと大きなデメリットがあります。
最低でも1時間以上は空けて出品をするようにしましょう。
12.アカウント停止は防ぐことができる
僕は、出品した商品を削除したことによってアカウントが停止しました。
ちなみに、規約を守っていれば、これ以外の原因でアカウントが停止することはまずありません。
では、かんたんにその時の状況を紹介していきます。
当時の僕は、一日に10点ほど商品を出品していました。
すると、自分の出品欄はこのように売れてない商品が山積みになっていきます。
これが続くといかにも人気のない商品を販売してると思われますよね。
なので、出品した商品を10点ほど削除して、下記のように人気商品ばかりを販売していると演出しようとしました。
すると、1時間後にすべての商品が削除されてアカウントが停止しました。
これからはじめる方は、商品を出品していくと売れていない商品がたまってくると思います。
しかし、ここで商品を削除してこの状況を改善しようとしてはいけません。
なぜなら、アカウントが停止してしまうからです。
僕のようにアカウント停止で苦しまないように、出品数が山積みになっても気にせず、もくもくとやるようにしてください。
13.まとめ
・中国からやすく仕入れて原価を下げよう
・自動で集客できる
・仕入れ先は、タオバオとアリババを使う
・値段がわからない時は高めに設定しよう
・コメントだけで売れやすくなる
・いいねがたくさんついても売れません
・無在庫転売、ツールはNG
・商品削除でアカウントは停止する
いかがでしたでしょうか。
ここで紹介した内容を実践するだけでも10万円は稼げるくらい今のメルカリはチャンスです。
ここまで読んだあなたはまさに、メルカリの攻略法をすべて理解した状態になっています。
そしてアカウント停止せず、しっかりと稼げるようになっています。
ぜひ、参考にしてみてください。
